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銷售與營銷
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發布時間: 2017 - 07 - 12
項目時間:2017年客戶背景:凱斯紐荷蘭工業集團是當今世界最大的農業機械制造公司之一,其品牌(CASE IH)的發展歷史可以追溯到170多年前,在中國的發展也有近百年的歷史。 培訓對象:中國銷售團隊。 培訓需求:(1)如何在銷售過程中向客戶傳遞凱斯紐荷蘭的品牌價值;(2)如何引導客戶的購買方案;(3)如何做好客戶關系的維護。康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶各區域的銷售精英進行電話訪談,了解目前的工作瓶頸及培訓需求;(2)課程設計:針對培訓需求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容、授課及考核形式;(3)培訓實施:在上海與哈爾濱分別實施了兩期《深度增值大客戶銷售》,受到學員們的高度好評。 學員評價:課程中銷售的技巧、理論知識、思路都比較新穎,有助于我們把平時的工作更細化。而且老師理論聯系實際,授課生動活潑,很受大家歡迎。(西北區域銷售負責人  王經理)
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發布時間: 2017 - 07 - 12
項目時間:2017年客戶背景:SIMON電氣總部位于巴塞羅那,已有101年的歷史。SIMON 電氣在法國、巴西、中國、俄羅斯、墨西哥、土耳其、波蘭、意大利、印度、烏克蘭、比利時、摩洛哥、阿根廷、葡萄牙等國成立了20 多家公司,設立了12 個海外生產基地, 銷售網絡遍及四大洲50 多個國家和地區。SIMON 電氣業已成為了富有責任心的國際企業公民,并以業界領袖的身份引領世界低壓電器行業的發展。 培訓對象:SIMON電氣(中國)全國零售團隊、工銷團隊。 培訓需求:(1)提升銷售團隊的自我修煉;(2)渠道開發和銷售的技巧;(3)大客戶銷售及客情關系管理。康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶銷售部門進行深入反復溝通,討論培訓需求;(2)課程設計:針對培訓需求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容、授課及考核形式;(3)培訓實施:最終分別實施兩門課程,《渠道銷售精英訓練》(零售團隊),《贏銷大客戶的策略與技巧》(工銷團隊),課程的內容、形式與效果均得到客戶的高度認同。 客戶評價:康柏思前期的需求調研做得非常細致,在這個過程中,我們也調整了思路,培訓方案前后四稿,終于確定。最終的效果也令人滿意,期待下次繼續合作。(市場總監  夏總)
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發布時間: 2017 - 07 - 12
項目時間:2017年客戶背景:日資知名泵業公司,依托專業技術優勢,面向全球市場設計、開發、生產高品質的離心泵。產品用于高溫、高壓、高速、低溫、磨蝕、腐蝕等介質的輸送,廣泛應用在石油天然氣、石油化工(包括煤化工)、化肥、電力等領域。 培訓對象:全國銷售團隊及公司管理層。 培訓需求:(1)面向大客戶的銷售技巧;(2)如何應對招投標項目;(3)如何完善客戶關系的管理資料等。康柏思服務內容:(1)客戶開始的培訓需求比較雜且多,但是時間有限,因此我們與客戶反復溝通培訓的重點,逐漸厘清、明確了培訓的主線; (2)訓前調研:安排老師與客戶銷售人員進行深入溝通,了解痛點并據此進行課程內容的調整;(3)培訓實施:最終順利實施《項目型銷售實戰策略與技巧》課程,培訓的內容、形式與時間均滿足了客戶的需求,得到客戶的高度認同。 客戶評價:這次很不巧,老師來培訓時剛好重感冒中,但絲毫沒有影響課程的效果。參加培訓的不僅是銷售團隊,還有公司的中高層管理者,大家的反饋都很好,可見老師的功力深厚和前期調研定位的準確。(HRD  盧總)
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發布時間: 2017 - 07 - 12
項目時間:2016年客戶背景:上海某知名貴金屬公司,具有十六年的資深行業背景。是一家專門從事貴金屬收藏品設計、加工和銷售的大型企業集團。獲得了多項榮譽:中國金幣總公司特許零售商資格;中國人民銀行頒發的經營流通人民幣許可證;2008年北京奧運會特許生產商及奧運商品特許銷售商;2008年成為美國NBA貴金屬飾品大中華區唯一授權商;2010年上海世博會貴金屬產品特許零售商;2008年得到北京奧運會組委會授權,特別制作的"奧運金(銀)鳥巢"、"奧運金(銀)磚"等產品、成為中國貴金屬收藏品市場的精品。 培訓對象:全國范圍選拔的優秀營銷管理者40人。 培訓需求:(1)隨著新業務領域的不斷拓展,集團需要建立一支優秀的營銷管理梯隊;(2)本次從全國選拔了部分營銷骨干,包括區域總監、省級及城市經理,封閉集訓30天,這是集團第一次運作,董事長親自主抓;(3)要求從目標管理、團隊管理、營銷管理、執行力、培訓團隊等五個方面進行全面提升;(4)培訓期間要經過多輪考核,淘汰末尾學員。 康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶高層、中層及業務骨干進行深入溝通,了解客戶的產品與業務特點、營銷模式、經營狀況和培訓需求;(2)課程設計:針對培訓需求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容、授課及考核形式;(3)培訓實施:近一個月封閉式培訓,根據培訓的五大目標,分五個階段進行,期間包括軍訓。每個階段都設計了不同課程講授、實際問題解決工作坊、考核等環節,根據考核成績對學員進行優勝劣汰。 學員評價:這次的培訓對我可以用“震撼”來形容。在參加培訓前,我并沒有重視這個事情,覺得培訓就那些套路,老師講的東西我都知道,但礙于董事長的要求只能參加。當培訓第一階段結束時,我認識到這次真不一樣了,老師講的好多東西我都不知道,而且工作坊要求大家真刀真槍干...
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發布時間: 2017 - 07 - 12
項目時間:2016年客戶背景:中國移動終端某省公司。 培訓對象:全省業務經理團隊。 培訓需求:(1)手機終端近年發展迅猛,行業競爭激勵,帶來更多挑戰與不確定因素,需要讓業務團隊有宏觀視野,了解行業的發展趨勢;(2)業務經理在分銷渠道開發與管理、區域市場平臺管理方面還存在不足,需要系統化提升業務管理技能;(3)同時借助全省三期輪訓,加強內部優秀經驗的交流與學習,以及共同奮斗的情感。 康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶業務部門進行深入溝通,了解客戶對年度培訓目標的定位和具體培訓需求;(2)課程設計:針對培訓需求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容與形式;(3)培訓實施:分三期進行,每期3-4天,包括課程講授、優秀經驗案例分享、室內拓展訓練、考試等;課程涵蓋《業務經理的職業精神修煉》、《手機終端發展趨勢與終端零售原理》、《手機渠道精英實戰課程》等 客戶評價:與康柏思的培訓合作4年多,獲得公司上下的一致認可,不容易!(市場部  汪總)
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發布時間: 2016 - 09 - 03
項目時間:2016年 客戶背景:美國知名工業品公司,行業內全球排名前五。 培訓對象:中國區銷售團隊。 客戶培訓需求:(1)近年有新鮮血液加入銷售團隊,需要對他們進行銷售基礎技能的提升;(2)老員工時間長了會出現“唯經驗論”,知識更新慢,同時對新的市場趨勢、業務模式認識不深,需要對他們進行知識和工具的更新。 康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶高層、中層及業務骨干進行深入溝通,了解客戶的業務特點、經營狀況和培訓需求;(2)課程設計:針對客戶不同人群的培訓需求,以及特殊的培訓要求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容與形式;(3)培訓實施:分多期進行《商務禮儀》、《高級銷售模式》、《關鍵客戶管理》等課程的培訓;(4)跟進輔導:每期課程結束后3-4周,回訪學員課后作業的完成情況,與客戶銷售部門溝通結果。 客戶評價:我們與康柏思合作多次,雙方的溝通很順暢,你們對需求把握很準,老師的職業背景與我們的行業也比較契合,所以培訓中大家很容易理解彼此的語言含義,是很不錯的培訓體驗。(銷售總監 Tony)
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發布時間: 2016 - 09 - 03
項目時間:2015年 客戶背景:央企中核建集團下屬研究院公司。 培訓對象:各部門管理者及業務骨干 客戶培訓需求:隨著企業轉型,以及市場競爭的加劇,客戶越發重視營銷與銷售能力的建設。本次項目客戶安排公司各業務部門的負責人及骨干參與,希望能夠進行系統的營銷與銷售能力培養。 康柏思服務內容:(1)訓前調研:與客戶高層、中層及業務骨干進行深入溝通,了解客戶的業務特點、經營狀況和培訓需求;(2)課程設計:項目團隊與講師一起,量體裁衣,打造適合客戶自身特點的定制化營銷與銷售課程,并與客戶多次討論修改,最終確定了3次集訓+3次工作坊的項目形式;(3)培訓實施:三期課程系統講授從營銷到銷售的重點知識與工具;(4)訓后實踐:每期課程結束后,學員完成老師布置的任務,部門內容進行匯總討論;(5)跟進輔導:每期課程結束后1個月左右,實施工作坊,各部門交流分享訓后任務的完成,老師進行點評講解。 客戶評價:這是我們公司成立以來第一次系統地學習營銷與銷售,過去也聽過一些1-2天的銷售課程,因為時間關系,感覺體系不夠全面,同時也無法與我們公司的實際情況做有效對接。這次康柏思為我們實施的系統培訓方案,有效解決了這些問題。(市場部   陳經理)
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發布時間: 2016 - 09 - 03
項目時間:2014-2015年 客戶背景:知名銷售平臺。 培訓對象:蘇寧云商營銷管理總部電器事業部各部門負責人及營銷主管 客戶培訓需求:隨著蘇寧在線銷售平臺的快速壯大,需要快速提升相應的營銷能力建設,如:線上營銷策劃能力、網絡會員精準營銷能力等。 康柏思服務內容:(1)針對客戶的培訓需求進行調研,對反饋問題進行匯總分析,設計培訓方案;(2)項目團隊與講師一起分析需求,對課程的內容做適用性調整;(3)多次順利實施相關培訓課程,為學員們深度剖析了線上營銷策劃的全過程,從如何布局、引爆到促銷都進行了系統闡述,使學員們清晰理解在這個電商競逐的時代如何扎穩腳跟、贏得客戶。課程中,老師結合行業特點,運用大量實際案例并穿插互動討論,課程結束時大家都覺得意猶未盡。 客戶評價:蘇寧總部與康柏思合作已經多年了,康柏思團隊非常專業、敬業,方案與講師的品質很高,在蘇寧的口碑一直很好。  (培訓中心 榮經理)
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發布時間: 2016 - 09 - 03
項目時間:2014年 客戶背景:著名世界五百強企業。百勝集團在中國大陸擁有肯德基、必勝客、必勝宅急送、東方既白和小肥羊共幾千家餐廳,員工人數超過41萬。2013營業額達到502億元人民幣。 培訓對象:肯德基、必勝客區域市場中高層管理者 客戶培訓需求:隨著各類新興消費群體的出現,了解整個時代變化的趨勢,在洞悉不同消費者群體消費心理基礎上進行產品營銷,已成為必然的趨勢。客戶希望打破企業原有的完整卻固化的培訓體系,引入新的思維,從消費者心理學的角度重新審視營銷策略,尋求企業更好的發展。 康柏思服務內容:(1)首先與客戶高層管理者深入溝通,了解客戶經營狀況和培訓需求;(2)項目團隊與講師一起,量體裁衣,打造適合客戶自身特點的定制化課程;(3)將社會學、心理學和營銷學相結合進行培訓實施與后期效果評估。 項目主要成果:學員視野得到開拓,思維得到啟發,從不同角度對消費者的消費心理有了較好的把握和認知,培訓評價很高。肯德基與必勝客兩個品牌先后引進了這一培訓課程。 客戶評價:以往我們都是公司內部的培訓,很少從外部采購課程。這次的培訓讓大家在理論的高度上有了一定的提升,從“知其然“到”知其所以然”,對區域市場的管理人員來說,是非常必要的一課。(區域人力資源總監Maggie)
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